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房市928檔期開鑼!三低產品吃香

一年一度的房市「928檔期」從今年9月10日、也就是民俗月過後的第1天就正式登場了,在這之前的建商、代銷公司當然也沒有閒著,不但早已擬好行銷策略以及人員布署,廣告版面更是早早就敲定,準備在這年底縣市長大選來臨之前的最後一波、也是最重要的房地產市場銷售檔期全力衝刺。

依據北、中、南部目前開出的新屋及預售建案的推案現況來看,今年的房市「928檔期」大約比上半年的520檔期推案量減少1~2成,主要原因是今年上半年的國內經濟表現良好、房市銷售不差,建商趕緊錦上添花、加速推案速度,再加上年底有選舉、可能升息等干擾因素,使得建商提前年度的推案時程。不過,今年928房市檔期雖然不若上半年熱絡,但是加計近期新完工的成屋銷售量,總推案金額仍然相當可觀,而且房市的產品極富多樣化,其中又以低總價、低公設、低自備款的「三低」產品最受市場矚目。

首先「低總價」產品並不是指套房之類的小坪數房子,業者強調這幾年有很多地區的平均房價已經有明顯的下跌,所以過去民眾買套房的總價,現在說不定可以買到1+1房、甚至重劃區兩房的產品,因此現在的建商為了抓住首購族的目光,大多規劃出中、低坪數的1~2房「總價較低」的產品,財務能力不足但是有購屋需求的首購族(例如新婚夫妻)記得要多比較周邊類似的建案再做決定。

其次在「低公設」方面,除了部分地區(例如台中市科博館、七期、台北市大安森林公園)的房市建案仍然在928檔期推出豪宅等級的產品,多數的建案仍然鎖定在小資族以及年輕的自住型購屋者身上。這一類的消費者大多屬於精打細算的客層,所以比較偏好公設比低一點、社區管理費少繳一點的產品。實際上從年初到現在,議價空間最少、銷售成績最好的也都是這些公設比(大約在29%以下)較低、戶數較少的建案。

最後在「低自備款」的部分,有鑑於下半年最重要的房市銷售檔期已到,928檔期都賣不好的話,下半年僅有的時間也不可能賣得好,所以此刻下重手來競爭的建案也跟著增加,不少建商開始喊出有別於傳統的賣屋策略,例如之前房地王介紹過的「隨齡付」、「工程零付款」等方式,都是希望能夠在激烈的市場裡吸引到購屋者的目光。然而,房市業者提醒民眾,建商提出來的優惠方案或銷售作法不是主要考慮的事,應該先想一想自己的購屋需求、付款能力到什麼程度?然後再來做最後的決定才對。